跑者有话说|谊结金兰 乔丹体育与兰州马拉松的不解之缘

　　2017年底，兰州马拉松再次获得国际田联的肯定，获封“路跑金标赛事”的称号。同时，1月25日在上海召开的中国马拉松年会上，兰马第六次获得中国田径协会“金牌赛事”的称号。自此，兰马正式迈入双金时代。兰马八年迈向双金时代的路上，有一位伙伴一直陪伴，跟着兰马一起成长——乔丹体育。

　　在刚刚结束的2018年兰州国际马拉松赛，乔丹体育推出的参赛T、定制版兔子跑服，得到了跑友广泛的好评，赛道上看到参赛T的穿着率非常高，兰马的服装让双金赛事的含金量更足。

　　乔丹之前给我的品牌印象，是一个专注于篮球的运动品牌，综合性运动会的运动装备赞助商，实在无法把乔丹和跑步联系到一起，直到我参加2017年兰州马拉松。兰马的参赛TEE让我对乔丹的品牌印象有了全新的认识。从设计到面料都非常用心，穿着体验非常好。

　　后来我了解到，这件参赛TEE原本是给特邀选手设计的专业马拉松比赛服，经过几代产品的更新，得到了专业选手的认可，采用牛奶丝面料，轻质舒适，具有吸速干功能，后背拼接涤氨方格提花布，提升透气性能。在领口和袖窿采用无缝热贴合工艺，减少运动摩擦。乔丹体育不计成本把给专业选手的参赛TEE发给大众跑友，赢得了跑友良好的口碑，对兰马品牌提升起到推动作用，乔丹让我们看到，国产品牌用心一样可以做出经典的马拉松参赛TEE。 

　　我认为乔丹体育和兰州马拉松的合作，是中国城市马拉松体育营销非常成功的一个案例，带着满满的好奇，2018年兰马，我提前一周到达兰州，和组委会、乔丹体育的工作人员进行了一些交流，走访了当地跑团和乔丹店铺，试图从多角度了解，乔丹与兰马的不解之缘。

　　缘于信任

　　2011年，兰州市政府决定举办城市马拉松赛事，兰州市体育局组团前往厦门马拉松进行学习和考察，为兰马的开办打好基础。彼时正值厦门马拉松进行，经双方洽谈决定，邀请厦马的运营团队（现中迹体育）负责兰州马拉松的赛事运营。中迹体育的加入，不仅给兰马带来了专业的赛事运营，同时把一些优质的赞助商带到了兰州，乔丹体育就是其一。厦门马拉松创始人的张思杰曾表示，能够与兰州市政府连续8年合作的核心，是诚信担当。与乔丹体育而言，同样如此。

　　乔丹体育选择赞助兰马，一方面是出于战略考虑，开拓企业在西北地区的市场；另一方面则是信任，乔丹体育相信兰马能够成为国内外知名的赛事，能够创造出强大的影响力，带动双方品牌的长久发展。而事实证明，这是一次极为明智的选择。

　　首届兰马开始，乔丹的赞助投入就高达400万元，对于当时刚起步的中国马拉松市场而言，这笔费用相当可观，足见乔丹的诚意和决心。首届兰马之后，兰州地区直营店2012年总销售额增长近50%，跑步产品占总销售额的占比增长112%。如此销售成绩，更多的要归功当地分公司的努力，但是不可否认，首届兰马的成功举办，让乔丹品牌区域影响力大增，赢得了众多消费者的认可。

　　随着兰马品牌影响力的不断提升，乔丹在兰州跑步产品的品牌知名度和美誉度也不断的提升，对企业开拓市场起到了极大的推动作用。八年以来，乔丹体育在甘肃省已经成为市场占有率第一的运动品牌，年销售额达数亿元。可以说，兰州马拉松赛成为乔丹体育发展的一个支点，撬动了企业的实效营销。
 
　　店铺体验

　　张掖路自古以来是兰州的城市标志和中央商务区的核心地段，一直被认为是兰州的“王府井”，是兰州人心目中资格最老的商业街，也是最具文化历史底蕴的街道。在三四线城市，步行街是国产运动品牌的聚集地，从街头走到街尾，同一个品牌的门店会有几家。1250米长的张掖路，有3家乔丹品牌店，一家乔丹工厂店和一家乔丹儿童，带着问号，我在张掖路逛了3个小时。

　　店铺的陈列充满兰马的元素，让你能感受到大赛即将来临，店员都身着兰马的参赛TEE，整体的素质很高，对顾客的服务非常到位，观察同一时段的几个运动店的客流量，乔丹体育的店铺是最大的，而且消费者的年龄结构涵盖老中青。

　　在步行街上，随处可见提着乔丹购物单的路人

　　我与一位前来购买跑步装备的顾客交流，他告诉我选择乔丹的理由，性价比高，产品质量好，装备专业，跑步竞速短裤他在兰州别的品牌店都找不到。他觉得在兰马当天，穿一身乔丹参赛很值得炫耀的。

　　通过店铺走访，可以看到，乔丹在兰州的品牌美誉度是非常高的，是很多人购买运动服饰的首选，乔丹持续赞助兰马，为品牌注入的跑步文化，已经深深的印在了消费者的心里。
 
　　跑步文化

　　去感受一个城市的跑步文化，走访当地跑团是必不可少的，赛前我参加了兰州毅跑团组织的兰马训练营练。

　　来参加训练营的跑友，90%都穿着历届兰马的服装，在兰马前夕，大家都觉得穿着兰马的参赛服是一种身份的象征，也是一种骄傲。这里面有几个跑友，连续7年兰马都参加了，他们告诉我，近几年兰州市跑步的人越来越多，每天都能看到跑友在滨河路上跑步的身影，定期他们都会跑一跑兰马赛道，兰州已经成为一座热爱跑步的城市。

　　我有幸拍摄到兰马8年的服装同框展示。

　　乔丹体育兰马参赛TEE，八年间不断的优化，尤其是16-18年这三届，已经成为赛事的一大亮点，服装品质的提升，并不是组委会硬性要求的，而是乔丹体育对于产品精益求精的态度。给大家分享一个细节，从2016年兰马，乔丹体育为兰马参赛服提供了洗衣服务，在产品出厂之前，清洗一遍，参赛选手可以直接穿着，更加舒适，不损伤皮肤。兰马服装的发展史，也是兰马发展的缩影，代表一种不断精益求精，为参赛者服务的态度。在这一点上兰马组委会和乔丹体育高度的契合，这也是彼此能够牵手八年的一个重要的原因。
 
　　乔丹在兰马体育营销的变革

　　乔丹在兰马的体育营销分为三个阶段，2011-2015年是传统的赛事赞助，通过组委会给到的权益曝光。

 　　2016-2017年在赛事赞助的基础上，开始主动进行品牌营销，主打跑者服务，为全程的跑者提供专业的跑步背心，洗衣服务，对全程选手发放完赛TEE并可以烫印自己的完赛时间。

　　2018年更加注重跑步品牌文化和产品的结合，推出了“一路高能”的主题，主打完赛纪念T+专业的竞速跑鞋，与新浪体育合作，建立高能跑团，通过KOL的影响力，进一步巩固乔丹体育在跑步市场的专业性。

　　今年上市的乔丹逐影马拉松竞速跑鞋，科技感含量十足，鞋底采用超高韧性EVA材质中底，以及76度高强度DSP颗粒设计，从而使鞋子达到最大程度轻量化，在提升速度的同时，大大降低跑者的足部疲劳值。同时在鞋底的后跟处填充了缓震胶，带来的缓冲力效果强烈，每次落脚的时候能够明显感觉到鞋底对脚底的推动力，通过很多精英选手和大众选手的实测，乔丹逐影的表现相当出色。

　　2016-2018，乔丹体育在兰马的赞助金额和投入的营销费用逐年递增，2016年是几百万，2017年接近千万，2018年达到1000万。从乔丹体育赞助兰马的案例可以看出，乔丹体育并不完全依赖组委会提供的赞助权益，而是主动的寻求创新和突破，试图把赞助权益发挥到极致。通过这些年的赞助，乔丹体育在甘肃乃至西北地区，给自己成功的贴上了专业跑步装备品牌的标签，成为该区域跑步产品购买的首选。
 
　　乔丹与兰马牵手的成功之石

　　1、诚信担当是基础，一个品牌文化的建立非一朝一夕，兰马与乔丹这缘分延续了8年，是一种非常良性的合作关系，双方彼此信任，彼此负责，赞助商伴随着赛事一起发展。通过不断的积累，让乔丹更加深谙马拉松赛事的营销该怎么玩，而通过与跑友近距离的接触，乔丹更加了解跑友的需求，为产品设计提供一手的资料，当乔丹做出让跑友满意的产品，对于兰马的品牌也是一种促进，可以说兰马与乔丹的品牌已经融合在一起。

　　2、品牌共同成长

　　在国内目前7场双金赛事的服装赞助商，品牌溢价，乔丹并不占优势，但乔丹体育始终专注于做好产品，通过良好的产品体验，在跑友中赢得口碑，为自己成功的贴上了跑步的标签。伴随着兰马品牌的成长，在赞助兰马这八年里，乔丹的在跑步市场的品牌影响力也逐年提升。他们并没有做太多的市场推广，而是把经历放在产品研发上，通过产品的口碑赢得市场。

　　3、促进区域销售，不以销售为目的的营销都是耍流氓，乔丹赞助兰马可能并不会带来多少直接的销售额，但是通过品牌认知度和美誉度的提升，兰马对于乔丹体育形成一种品牌背书，对于销售起到了极大的促进作用，这一点是毋庸置疑的。
 
　　牵手八年，乔丹与兰马谊结金兰。相信在未来，这份情谊还将会延续下去。

　　一个赛事的发展离不开赞助商，而赞助商做体育营销，赛事是载体，兰马与乔丹的合作案例值得赛事组委会和品牌方借鉴。而我，也将会继续支持兰马，支持乔丹体育。